<p id="mbztx"></p>
<pre id="mbztx"></pre>

<p id="mbztx"><del id="mbztx"><xmp id="mbztx"></xmp></del></p>
    <td id="mbztx"><option id="mbztx"></option></td>
    <acronym id="mbztx"><label id="mbztx"></label></acronym>
  1. <td id="mbztx"><option id="mbztx"></option></td>
      <acronym id="mbztx"><label id="mbztx"></label></acronym>

      報價后客戶不回復的幕后原因-外貿知識-深圳市七達通科技有限公司

      18988788608 (微信)
      全部新聞 公司動態阿里運營外貿知識網站營銷

      報價后客戶不回復的幕后原因

      來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:1066 時間:2019-05-23 11:14:29


      接下來分享一些業務員報價后,但客戶不回復的原因給大家。希望大家從不同案例里面不斷的加深印象,變得靈活變通。


      問題一:

      報價后客戶就消失了,沒有任何反饋,怎么辦?

      這個時候,有時候會編故事,說我們專門開會研究了一下,公司或者老板很重視和他的合作,讓客戶有種被重視的感覺;希望他能給予反饋,以便我們更好的改進;以前(14年)使用還有效果,感覺現在客戶也變“精”了,解除這一方面比較多后,不吃這套了;不知道還有什么好的方法?

      用這種方法處理,第一個讓客戶感覺很上心,很重視;第二個高層也關注,整個客戶的感受是完全不一樣的,有被重視的感覺。這種成交的幾率比較高。高層的重視,對客戶的重視程度客戶變“精”中也要知道什么叫談判?談判的核心是雙方都有籌碼。要創造一個談判的條件。

      1. 產品在當地的流向渠道

      如果是制造商,怎么樣制造危機?

      首先這種客戶,還是要把當地的產品流通渠道了解清楚,需要哪些渠道進行流向。比如是批發商,他的最大痛點就是分銷。如果找到產品流向的渠道就知道痛點在哪里。如果是零售商,就要去研究當地能夠找到的渠道。如果普通消費者就很難,但是固定的就有機會。

      2. 當地商業競爭情

      3. 產品競爭力/市場銷售方

      了解當地的競爭環境、周邊的競爭對手、產品競爭、市場銷售情況……知道到底是彰顯自己的優勢是什么。所以這樣一個板塊強調看競爭點又在哪里。如果本身產品價格沒有太大競爭力的時候,就要轉另外一個方向進行溝通。

      4. 當地市場對產品的定向需求(商業機會)

      當地設計公司、裝修公司有沒有定向需求端。如果有就可以把這批都找出來。把這些商業機會去激活。

      5. 當地市場競爭威脅(同業競爭)

      了解這些信息只要把google的課程學好一點,靈活來用。一般無非十來分鐘就可以調查大概情況。

      6. 商業計

      商業計劃書先去了解基本架構:優勢、劣勢、風險與機遇。先把周邊存在著商業機會,已經觸動過的反饋把商業機會做好。市場推廣配合,產品政策支持,包括促銷支持,市場保護支持都可以做。如果面對客戶是零售的,對產品沒有足夠的信心?;蛘哌@個產品已經有人做,不知道現在能不能做,存在這些問題的時候,還需要去激活對市場的信心??梢酝ㄟ^相關調查報告。

      Google有一個非常好的調查工具Google market可以在非常短的時間接收到調查報告,調查費用又很便宜?;旧暇涂梢垣@取一份調查報告回來。除了調查報告給到客人信心之外,還可以有其他的方式。比如是做在線的零售的,可以快速的找大批網紅。板塊刷單群可以把排名給刷上去。這些刷單群都是不違規的,非常專業。而且是真實的交易,并不是靠技術。這種方案可以讓客戶的信心建立起來。可以提供有關當地的市場分析、準備方案。一方面讓客戶看到市場還是不錯的;第二個感受到原來已經把附近的客戶都了解得清楚了。如果不合作有一些風險,而且商機會給別人。再成熟一點點的客戶可能用這種方式會效果會好一點。

      在做外貿的時候,最好能夠先對市場做好調研,商業計劃也提前做好一份。

      問題二:

      如何跟進報價之后不聯系的客戶?

      以催單的方式。貨物已經準備好,詢問什么時候購買。

      問題三:

      之前談的很順利,給客戶做了PI在跟進客戶之后,在跟進客戶就沒音訊了 。

      回復到:問PI有什么問題嗎, 現在是對哪些方面有疑慮,希望自己可以幫到他,然后保持頻率,持續跟進。 詢問PI有沒有問題,可以一方面是這樣做;另外一方面可以提供一些調查報告。

      問題四:

      報價后客戶說盡快聯系我,之后就沒了音訊,客戶是怎么想的,該怎么追回?

      客戶想的是把生意做成,但是拿了你的報價還有其他供應商的報價,客戶去跟別人對比了一下?;蛘呖蛻舾渌巳ズ献鞫加锌赡?。在這種階段,最好能夠和高層進行溝通,最起碼還是有機會可以了解真實情況。

      欄目最新信息

      色视频在线_午夜在线_91精品国产91久久久无码_国产精品无码免费久久久动漫